透过行业与职业看66的《安家》在表达什么?

最近66上映的新剧《安家》正在热播,了解66的人都知道,她的作品往往喜欢去揭露社会现象,往往是现象级的比如《蜗居》,而这部新作《安家》很多人觉得他是翻拍的日本电视剧《卖房子的人》,依据主要是女主的一些个性,以及《安家》在临上线才换了名字,之前也叫《卖房子的人》;但其实如果大家对房产中介行业的发展有所了解的话,可能就会有另外看法。

其实在剧中有很多的晦涩暗示,很多的展现都是比较贴合中介行业的一个转变和发展的,这里有一个暗线:

徐姑姑:我们不只是在卖房子,还是给他们安一个家

房似锦:没有我卖不出的房子

在剧中房似锦多次,提到“没有我卖不出的房子”,其实中介行业经历了很久的草莽时期,那时候就是成交为王,只要能成交,别的都不考虑;

而徐姑姑所持的理念“我们不只是在卖房子,还是给他们安一个家”,也是随着行业越来越规范的一种价值观体现;罗胖在扩年演讲上说,中介和保险有点像,需要做时间的朋友。所以这个职业是一个需要长期经营,以服务品质才能真正成为王者的职业;这些其实单凭这两个店长对职业的不同理解,就不难猜测出,后续剧情将向着两个人对于职业思想的交织转变而展开;

目前已经有很多剧集内容可以指向这一点,有些是以徐姑姑和房似锦的对撞展开的;

第一个,当剧中的老夫妇客户签购房合同时,房似锦其希望全款付清购房,“徐姑姑”建议可以考虑贷款买房,让购房的两位老人留一部分钱款在自己手中。

在这里我特意咨询了一下之前买房找的链家经纪人,这重情况,一般是要在前期做足背调工作,并给出两种方式的利弊分析,而不是直接劝说全款或是贷款,但是全款确实有利于成单;抛开剧中表现出的不专业操作咱们不谈,我们从两个人的思想观念就看出,姑姑更设身处地的为客户着想,而房似锦却一心成单。

第二个,关于房似锦撬单王子,这里也有两位店长的明显对撞,还是以链家举例(这部剧确实很多细节上看是对标链家拍的,如果大家有兴趣,这个有机会可以再开话题讨论),链家有明确规定同事间不能撬单,后果基本是直接开除;另外他们合作达成的单子有明确的分成比例;所以可以看到剧中房似锦的思维,还是处于早期中介的思维,而姑姑已经逐步朝着这个行业转变的方向在前行了。

第三个,昨天的剧情,阚先生养小三买房,徐姑姑知情后,直接拒绝这单,而房店长直接与阚先生联系并成交,徐姑姑又一次暴怒,这个剧情其实是在反应现实中经纪人的价值观的转变,并不是在一心为了卖房子、为了成单不择手段;

这样看我们其实可以发现剧集改名从《卖房子的人》到《安家》的一个思路,卖房子的人更把这个职业定狭窄了,更像是房似锦的状态,而《安家》则更倾向于徐姑姑的

当然也能以此判断出一些剧情的走向,房似锦的心态和价值观将会继续扭转,与徐姑姑还会有很多碰撞,但相信最后一定是逐渐被同化融合的,这也在预示着这个行业在不断被像链家这些领头中介逐步改变。

比如链家其实一直在的做社区连接工作,都被照搬到剧集中,比如快递,比如帮用户代养狗狗等等(链家一直有提出做社区好邻居的理念)

文中还有很多内容交织,在预埋着剧集与现实中行业转变发展的梗,比如门店里的985,他老妈子说为什么985要去做房产中介?——一个行业的进步其实有时候是需要伴随着整体人员提升的,链家很多城市都在把本科生作为招聘要求。

目前剧里985的戏份还不多,但他毕竟叫鱼化龙,很可能后面会有很大闪光点,他可能后续会肩负起给一个给行业洗白的重任,就如之前黑中介标签被贴了这么久,如果985化龙了,也许这个行业也能像他一样在新一代经纪人的努力下腾飞吧。

所以整体目前看下来,66对剧的构架,以及对行业的深入还是值得肯定的,我相信至少经纪人应该会有共鸣,只是这个行业还有很多的路要走,才能得到大众心底的肯定吧

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