如何建立服装品牌

方法 1

方法 1 的 4:第一步:建立有序的计划

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1
建立稳固而明确的商业计划。你的商业计划需制定出你打算如何管理你的服装品牌。写的时候应尽可能现实。记住,最好低估你的利润从而获得实现的惊喜,而不是高估你的能力最终却失望。特别是在以下方面应好好想想:
执行摘要。执行摘要既是对公司的使命宣言和未来计划的描述,又是一种吸引潜在投资者的方式。这对所有企业都是有必要的,尤其是在往往需要外部投资的服装业。
公司描述。公司的描述能让别人知道你的服装品牌是什么,你与你的竞争对手有什么区别,你想涉足于什么样的市场。
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2
公司的财务计划是重中之重。在早期阶段,资金是一个企业的命脉。即使你没有外部投资,让你的公司财务顺利进展并掌握一定的基础都是很重要的。你可以从以下开始:
你需要多少钱来启动你的服装品牌?你为此攒够了资金吗,或者你需要从银行贷款?可以考虑SBA或其他类型的贷款来启动你的业务。你可能需要用抵押品以获得贷款。
你的成本是什么?阅读本文的后部分,然后列出所有预期成本(材料,制造,物资,设备,广告,营销,管理费用等)的列表。把运行一年业务所需的成本加起来。你可实现的收入能够抵消这些成本吗?

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3
不妨设想你可以亲自做多久而不领取工资。你想全职做这个服装品牌吗?如果是这样,你愿意在公司盈利、自己赚取薪水之前等待多少年?或者你只希望它是一个副业吗?如果它能赚钱这是极好的,但比起盈利你应该更看重这件事的价值。试着衡量你的投入程度。与此同时,要做好在运营的第一年左右都不给自己发工资的准备,除非你非常幸运。
你在前四季度(一年)可能会花比赚得的更多的钱。一旦你建立了品牌,你就能够通过天使投资者、名人、与商场的前期订单账户中扩大你的资金。

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4
在剩余的市场做调研。谁是你的当前和未来可能的竞争对手?谁是你的目标市场?你认为你的设计在零售和批发中各能售出多少?问问周围的人以获取反馈。与商场老板和潜在客户进行交谈。
在一个迎合目标市场的商店里兼职零售工作是个好办法。看看商场都进什么货、客人都购买什么。
找到一个和你想设计的服装类似的例子,了解它们能卖多少。当你自己创建服装品牌时,这会是一个有力的支撑。

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5
明确你的法律义务。首先,要决定你的业务结构(有限责任公司,合伙企业,公司等)。在美国,你需要一个税号和一个营业执照,还需要在当地银行填写一个DBA(做生意)表格,这样你就可以接受向你公司的名义开出的支票。你可能要考虑聘请律师作为咨询顾问,或在任何你需要的时候来帮忙。

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方法 2

方法 2 的 4:第二步:奠定基础

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1
考虑你是否需要员工。你需要聘请人员到你服装品牌吗?你需要什么样的助手、每周要求多少小时、你能够支付什么?
如果你的产品是精品级的,你需要亲自做所有的裁剪、拼接和修饰。如果你打算开展较大的业务,你一定会需要聘请人手帮助生产。
你想你的服装在当地生产吗?有机地?你愿意花更少的钱(低质量)去国外生产吗?这些问题都将影响你决定聘请谁。
你想建立一个零售点吗?如果是,你可能要聘请人手。

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2
开始建立你的品牌。现在是时候做出一些有趣而具有品味的决定了!你如何建立你的品牌将影响到哪些人与你的服装品牌相关,所以要进行明智的选择。
选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌?你可以用你自己的名字(像拉尔夫·劳伦,卡尔文克莱恩和马克·雅可布)一个你自己创造的词(比如罗达特或玛切萨),从另一种语言演变而来的词(例如爱斯卡达,在葡萄牙语中表示楼梯或阶梯),或在美学含义上让你喜欢的单词(如冰山,桑树或效法基督)。无论你选择哪个,都要确保它是独特并可识别的。
你的品牌名称和公司名称应该是不同的。例如,你的公司名称可以是你自己的名字缩写或变形,而一批服装(服装系列)的名称应该更富有创造性和设计风格的代表性。
X
研究来源
Jay Arrington, The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line, ISBN 0976416107.

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3
设计一个标志。 广泛列举出多种不同的标志,然后把范围缩小,直到选择出一个你完全确定的。人们会逐渐识别你的标志,但如果你不断改变,它们则很容易被混淆。检查以确保你挑选的名称有一个可用的域名,并考虑注册一个商标(大多数司法管辖区都对此承认并鼓励)。

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方法 3

方法 3 的 4:第三步:制作服装

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1
设计衣服。对很多人来说这是最有趣的部分,但其实它只占整个过程的10-15%!制作草图,寻求反馈,并决定哪些设计将成为你的第一系列。挑选出具有成本效益并流行的面料和材料。
询问生产线的任意一个人是否存在什么限制,比如他们是否不能印染某些颜色。如果你正设计T恤,应从印刷厂得到以下信息:尺寸(规格)的设计(它可以有多大)、想印刷的衣衫类型、面料的重量/质量(例如,针对夏季服装可以选择更薄、更便宜的面料)。
细节就是一切。当你做草图时,应创建出一个能清楚展示每一个细节、术语准确的草图。如果你不知道术语是什么,找到相应的照片展示给制造商,并询问他们叫它什么。学习行话,以做好准备去正确地识别你所希望使用的面料(产出)、内容和结构。

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2
根据季节设计你的系列。系列的设计通常取决于季节。大多数百货公司会至少提前两个季度进行购买,而小商店通常提前一到两个季度采购。你需要相应地制定出设计、生产和交货的时间。

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3
生产设计。把你的草图交给裁缝、制造商或丝网印刷厂。通常情况下会先制造一个原型或样品,让你确认将要生产的服装是否是你想要的那种。不论如何,一定要充分地问问题,始终将一切协议落在书面上。

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4
寻找制造商。在互联网上搜索”服装制造商”。许多人会用海外服装生产商,因为成本较低。但要记住许多海外制造商只做大批量,所以应先问清最小制造值后再继续。货比三家,并询问周转时间,最快什么时候你可以收到样品(他们应该在投入生产之前提供样品)。
请记住生产条件——如今消费者比过去更加关心”血汗工厂的劳动力”,从而将抵制使用廉价劳动力的服装品牌。
如果你知道如何缝制,你也许能亲自创作出原型和样品。向擅长缝制服装的人咨询也是一个不错的选择。

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方法 4

方法 4 的 4:第四步:营销你的品牌

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1
创建一个网站以提升你的服装品牌。请确保它看起来非常专业的,并能够很正面地展示你的品牌。提供联系信息,以便商店或其他商家要与你联系。如果你想人们能够直接从网站购买服装,那么就需要建立一个购物车和顾客帐户,这样你就可以接受信用卡付款了。

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2
在网站和博客间建立链接可以使人们关注你的品牌和网站。这包括通过允许服装销售的拍卖网站、艺术和手工艺服装销售网站进行销售。别忘了,无论是书面的、口头的还是有帮助的报偿,关系链都能推动销售!

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3
促销服装。仅仅一年内这些成本就将高达数千美元。下面是你可以实施的品牌推销办法:
写一份新闻稿,将其发送到当地的报纸和杂志社。
在你的目标群体可能会阅读的刊物和网站上”购买”广告位。
赞助活动以迎合你的目标受众。
请名人代言,或免费送给那些最受欢迎的人,让他们穿你的东西。
使用社交媒体,如Twitter、Facebook和自己的博客去做宣传。确保你有一个很好的LinkedIn个人资料。

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4
把自己当做一个行走的广告牌。穿自己的时装并询问别人的意见,然后记录下来,这也将帮助你设计一个人们会喜欢的产品。采纳每个人提的建议,就像拥有自己的营销和设计团队一样,但它不会有任何花费。刚开始时资金是很紧张的,所以要利用好每一个可利用的机会。

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5
下订单。在节日、市场、你认识的每个人中进行销售。与本地商店进行协商,并说服他们销售你的品牌。在网上展示你的服装。打印服装目录,并邮寄给服装店和潜在的客户。

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6
如果你有资金,不妨去时装展。购买一个摊位非常昂贵,但无论是在销售和宣传方面它都是值得的。例如,在拉斯维加斯举办的MAGIC时装展,或者欧洲的面包奶油时装展,都是能够让你成为焦点的盛大场所。

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